引言：“前段時(shí)間在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院一次商業(yè)模式重建培訓班上，導師給企業(yè)家講解了一個(gè)案例，說(shuō)一位做實(shí)業(yè)的老總和他談到：“現在企業(yè)越來(lái)越不好做，如今付出的努力比以前更多：改進(jìn)工藝水平、提高產(chǎn)品研發(fā)力度、拓寬線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道”，但是感覺(jué)是付出越多反而收獲越少。

       問(wèn)題出在哪里呢？企業(yè)為何難以再續昨日的輝煌？說(shuō)到底不是努力不夠，而是如今的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨變，以前令企業(yè)取得成功的商業(yè)模式已經(jīng)難以繼續支持企業(yè)今日的發(fā)展。要想付出越多收獲越多，其前提是我們在“做正確的事”，即我們的商業(yè)模式、戰略方向是正確的，我們是在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，假如我們做的不是正確的事，即使我們付出一百倍努力去做事，也不可能達到預期的效果。與其他企業(yè)一樣，發(fā)達集團也面臨著(zhù)同樣的發(fā)展問(wèn)題，接下來(lái)，我們看看發(fā)達集團又是如何在商業(yè)模式上進(jìn)行重建。

       孜孜不倦、精益求精，是發(fā)達集團成立二十多年來(lái)砥礪奮進(jìn)、不斷突破的真實(shí)寫(xiě)照。市場(chǎng)競爭沒(méi)有“如果”，只有“結果”。自建筑行業(yè)迎來(lái)轉型發(fā)展之日起，發(fā)達就沒(méi)消停過(guò)：制定“主業(yè)資質(zhì)升特、產(chǎn)業(yè)資本上市”兩個(gè)階段性目標；踐行“走出去”戰略，成功亮劍海外市場(chǎng)；實(shí)行“通過(guò)三條渠道、提升三種能力、實(shí)現三個(gè)轉變”發(fā)展模式；晉升房屋建筑工程總承包特級企業(yè)、榮獲建筑工程、人防工程雙甲級設計資質(zhì)，獲取建筑施工領(lǐng)域高端市場(chǎng)通行證……現在更為生猛了，發(fā)達集團欲重建商業(yè)模式，引入“事業(yè)合伙人”制度，探索企業(yè)與員工、合伙人利益共享，助力企業(yè)再創(chuàng )輝煌。

       隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，建筑業(yè)商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生急劇變化。一、我國宏觀(guān)環(huán)境正在發(fā)生巨變，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，在我國實(shí)施全面深化改革和加快推進(jìn)新型城鎮化重大戰略決策的大環(huán)境、大背景下，經(jīng)濟發(fā)展從過(guò)去的傳統粗放轉為高效率、低成本、可持續，進(jìn)入新常態(tài)，也進(jìn)入轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期。二、我國經(jīng)濟從高速增長(cháng)轉到中高速增長(cháng)，經(jīng)濟增長(cháng)放緩將倒逼建筑業(yè)不斷調整和轉型，生產(chǎn)方式正在變革，新型建筑工業(yè)化逐步興起，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結構將加快優(yōu)化升級；建筑業(yè)正從要素驅動(dòng)、投資驅動(dòng)向創(chuàng )新驅動(dòng)轉變。三、新經(jīng)濟力量正在改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)規則?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟顛覆性野蠻生長(cháng)，對各行各業(yè)產(chǎn)生深遠影響；消費主權時(shí)代的來(lái)臨改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則，忽視消費者的企業(yè)將寸步難行；新生代價(jià)值觀(guān)演繹商業(yè)未來(lái)，企業(yè)面臨客戶(hù)逐漸從傳統的50、60、70后轉變?yōu)樾鲁?、前衛的80、90甚至00后的年輕人。

       “工業(yè)4.0”時(shí)代的到來(lái)，建筑業(yè)技術(shù)環(huán)境也正發(fā)生巨變。建筑行業(yè)必須在施工、設計項目上加大對“新技術(shù)、新材料、新工藝、新設備”的應用，保持建筑業(yè)企業(yè)的核心競爭力。一、建筑住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。依靠科技創(chuàng )新、技術(shù)進(jìn)步，將原來(lái)的粗放型經(jīng)營(yíng)模式轉化為集約型經(jīng)營(yíng)模式。目前為止，全國已設立了多個(gè)產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)城市和產(chǎn)業(yè)化基地城區，幾十個(gè)住宅開(kāi)發(fā)和部品部件生產(chǎn)企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地，評定了幾百個(gè)國家康居示范工程項目。二、近年BIM應用爆發(fā)性增長(cháng)，BIM技術(shù)在施工建造階段應用項目數量將超過(guò)100%增長(cháng)，建造階段BIM技術(shù)應用臺風(fēng)口正式形成。建筑行業(yè)應以所承載的建設工程為載體，在所承建的項目上加強技術(shù)創(chuàng )新，前瞻性地進(jìn)行技術(shù)投入、研發(fā)和積累，圍繞增強核心競爭能力，增強自主創(chuàng )新。

       “互聯(lián)網(wǎng)+”代表著(zhù)一種新的經(jīng)濟形態(tài)，風(fēng)靡全球并影響著(zhù)各行各業(yè)，傳統建筑行業(yè)也不例外，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入建筑行業(yè)也將是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。有人說(shuō)過(guò)：“如今的競爭市場(chǎng)，并不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是快魚(yú)共同協(xié)作實(shí)現共贏(yíng)的時(shí)代?！?/p>

       事實(shí)上，從2013年開(kāi)始，發(fā)達集團便通過(guò)QQ群、微信群、微信公眾號、企業(yè)官網(wǎng)等多種技術(shù)手段，搭建了立體網(wǎng)絡(luò )化客戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)體系，并依托線(xiàn)下客戶(hù)答謝會(huì )等多種形式拓展經(jīng)營(yíng)渠道。然而，不余遺力的全渠道建設并未給發(fā)達帶來(lái)明顯的效益。不過(guò)在發(fā)達的商業(yè)模式大棋盤(pán)中，線(xiàn)上渠道只是其一，而線(xiàn)下“案例分享、客戶(hù)體驗”方式是全渠道的基礎。

       2015年，站在特級企業(yè)新起點(diǎn)上，面臨行業(yè)市場(chǎng)變化和自身迫切發(fā)展的雙重壓力，發(fā)達利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，計劃搭建一個(gè)建筑人“眾創(chuàng )”服務(wù)平臺，面向全國實(shí)行項目跟投制：一是要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目，幫助員工從職業(yè)經(jīng)理人向事業(yè)合伙人身份的轉變；二是面向全國各地吸納建筑能人，將建筑能人的能力或人脈與發(fā)達的資質(zhì)、資金、資源、品牌、管理與服務(wù)等諸多優(yōu)勢聯(lián)合起來(lái)，組建成若干個(gè)以項目為單元的事業(yè)合伙艦隊，在發(fā)達的平臺上，實(shí)現創(chuàng )業(yè)、興業(yè)。

       當今社會(huì )是一個(gè)變革創(chuàng )新的時(shí)代，政策在變化，行業(yè)在變化，市場(chǎng)需求也在變化，面對種種變化，建筑企業(yè)都在設法不被這個(gè)時(shí)代所拋棄。2015年，站在新起點(diǎn)上，發(fā)達集團在不斷加大企業(yè)轉型升級力度的同時(shí)，欲在商業(yè)模式上實(shí)現創(chuàng )新，現面向社會(huì )推行發(fā)達集團“事業(yè)合伙人”制度。

       早在集團2015年半年度經(jīng)營(yíng)會(huì )議上，發(fā)達集團正式提出“事業(yè)合伙人”概念。我們將事業(yè)合伙人計劃視為對“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的一種響應，這是發(fā)達面向內部員工、事業(yè)合作人所推出的全新創(chuàng )業(yè)模式。發(fā)達根據不同層級的合伙人，相應設定了不同合作模式，實(shí)現“全員經(jīng)營(yíng)、項目跟投、事業(yè)合伙”的機制，通過(guò)良好地軟著(zhù)陸吸引更多的社會(huì )優(yōu)質(zhì)資源，搭建更大的發(fā)展舞臺，做大我們共同的事業(yè)。

       以9月中標的南昌市創(chuàng )業(yè)花園工程為例，該工程是發(fā)達集團首個(gè)執行事業(yè)合伙人制度參與投標的項目。發(fā)達集團向社會(huì )引進(jìn)優(yōu)秀項目經(jīng)理，他們既是項目建設的直接參與人，又同時(shí)作為公司的事業(yè)合伙人與公司一起共同投資參與項目的建設，并全程跟蹤該項目的合同簽定、項目施工的整個(gè)運作過(guò)程，并按照一定出資比例享受項目收益、承擔項目風(fēng)險。

       在發(fā)達，“事業(yè)合伙人”不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的制度，更是一種發(fā)展機制、一種管理機制、一種分享機制。說(shuō)發(fā)展機制，是因為它面向未來(lái)，并不只是解決發(fā)達眼前轉型的問(wèn)題，更是解決發(fā)達未來(lái)十年乃至更長(cháng)遠的發(fā)展問(wèn)題，我們通過(guò)事業(yè)合伙人機制，能夠在未來(lái)發(fā)展中把發(fā)達的舞臺越做越大；說(shuō)管理機制，是因為它將徹底改變我們的管理方式，而不僅僅是獎勵制度；說(shuō)是分享機制，是因為我們希望通過(guò)事業(yè)合伙人機制，更好地解決企業(yè)與合伙人、企業(yè)與員工之間的利益分享。

       現階段，發(fā)達集團正在逐步完善整套事業(yè)合伙人的制度及運作流程，并邀請國家高新技術(shù)軟件企業(yè)開(kāi)發(fā)“發(fā)達事業(yè)合伙人”大數據共創(chuàng )平臺，相信這套逐漸嚴密完善的標準化經(jīng)營(yíng)體系及大數據平臺，必將助力發(fā)達集團成功打造平臺式商業(yè)模式。

       金秋十月是收獲的季節，發(fā)達集團嘗試推行“事業(yè)合伙人”制度成功落地，為2015年四季度乃至未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)取得佳績(jì)開(kāi)好頭、起好步。一個(gè)全新的商業(yè)藍圖正引領(lǐng)著(zhù)發(fā)達、發(fā)達人、發(fā)達合伙人走向轉型發(fā)展的大時(shí)代，讓我們共同期待發(fā)達的明天更美好。